9.9包郵的小心機,你知道么?

時間:2019-12-12 09:46:07

近年來,隨著互聯網的發展,出現了搜索式電商,其中最具有代表性的就是淘寶、天貓、京東等,隨著它們的不斷發展,人們的購物方式也悄然發生著變化,現在人們完全可以做到足不出戶完成整個購物流程。

 

9.9能買到什么?

電商平臺的發展衍生出了很多新奇的營銷方式,相信大家一定買過9.9包郵的商品,這種營銷方式剛推出的時候,很多人都不解,這些商家做9.9包郵商品究竟在搞什么鬼?

現在,如果你想出門購物,9.9能買到什么?

一塊面包?一杯奶茶?或許是一把青菜?

但是如果在電商平臺,你選擇買9.9包郵的產品可能是一頂帽子、十包抽紙、一支口紅……

其實商家做9.9包郵商品,站在博弈論的角度來講,確實是一種優質選擇,一方面可以為店鋪帶來巨大流量,另一方面也容易賺取好評,何況與刷單相比,這種營銷手段更合法合規且劃算。因為刷單的成本是空包加傭金,還有一些電商平臺是有抽成的,但是9.9包郵卻不同,因為淘寶基本上是第一手或是第二手貨源,所以省掉了中間的很多層成本。

因此,9.9的包郵商品實際成本絕對很低,比如最常見的9.9包郵數據線,其成本也就兩三元,或許更低。基于此,無論是順加或是倒扣,商家可獲取的毛利都還不錯,按最差的情況來算,9.9的商品每一件至少有1元錢的利潤。如此實惠的價格肯定會吸引源源不斷的消費者,如果一個月的成交量有10萬單,那就是10萬的純利潤。

圖:9.9包郵的橙子

這種低價包郵策略往往會伴隨著買二送一等活動,如果商家這樣推薦說明他的商品直接成本比物流成本更低。9.9包郵的商品成交量一定很大,這一點毋庸置疑。本著量大從優的原則,快遞費一般也不會很高,也就在一定程度上為商家解決了流動資金問題。

 

商家到底憑什么賺錢?

其實9.9包郵只是這種低價包郵營銷策略的通俗說法,現在很多的商品都已經是8.9包郵、5.9包郵、甚至是1.9……

說到這可能有人會說,那商家到底憑什么賺錢呢?

對于這種套路,傳統的解釋是商家是想靠低價引流,通俗一點來說就是在這個產品上虧錢,在別的產品上賺錢。因為一個店鋪不可能全線商品全部包郵,顧客看到低價包郵商品自然就會再看看店內其他不包郵商品,如若成功成交,就省下了一次郵費,商家利用著消費者的“投機取巧”小心理,實際上是在積極地為自己謀取利益。

但是換一個角度去看待這個問題,似乎這也是一個商家與消費者雙贏的局面。

首先對于消費者來說,不論是幾點九,這個價格都是極其便宜的,平時消費者買一件商品單單是郵費都要8元、10元、15元不等,如今9.9的商品還包郵任誰都想薅這個羊毛,大家都會抱著9.9買不了吃虧也買不了上當的想法,歸根結底,還是9.9這個數字太有吸引力。

如果你花了9.9買的商品,其使用價值遠遠超過了9.9,那么毋庸置疑你還會再次購買。

為什么是9.9不是10元?

不知道大家有沒有想過這樣一個問題,為什么偏偏是9.9而不是10元,這0.1究竟差在哪兒呢?

經常網購的人們應該能發現,其實很多商品設置的價格都是9.9、19.9、99、199等,其實這是商家在定價時,通常都會定一個與整數有一定差額的價格,這種定價方式被稱為尾數定價或零頭定價

在購買商品的過程中,消費者總是追求物美價廉的商品,尾數定價恰恰能給消費者營造出一種商品很便宜的感覺,比如我們不會認為9.8的商品比9.9的商品便宜,但一定會覺得9.9的商品比10元的商品便宜。

總體來說,這種低價包郵的營銷手段是商家耍的一點“小心機”,而消費者也甘愿被商家“耍”,并且樂在其中,這種營銷心理學只要運用地好就可以達到雙贏的局面!

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