一發廣告就掉粉?怎么做粉絲愛看的廣告

時間:2019-12-12 09:55:10
內容營銷時代,為何你的內容與營銷卻格格不入?

抖商聯盟(dslm728) | zoo 

就當下的抖音生態而言,廣告大致有這幾種——topview、話題挑戰賽、貼紙營銷以及達人帶貨推廣。前面三種不在我們今天的討論范圍內,小編想和大家聊聊,如何打造粉絲追著“催更”的廣告。

其實我們可以看到,眾多創作者在打廣告時都會下意識地考慮一個問題,“粉絲會不會因為我打廣告而取關”或是“我的這則廣告會不會讓粉絲反感”。

為什么出現這樣的情況?其實在于創作者將內容與廣告區別看待了。他們既不想告訴粉絲自己在做廣告,又希望粉絲為自己的廣告瘋狂買單。可是,世界上怎么可能會有這樣的好事?

所以,不如大大方方地將廣告拍好,讓自己化身為大衛•奧格威,制作出讓粉絲愛看、樂意看的廣告。

在這一點上,“汪仔飯”就做得不錯。

汪仔飯,顧名思義就是狗糧。既然是為了賣狗糧而開設的賬號,那么所有內容都圍繞汪星人去做,從創號之初就讓粉絲清楚認知到,這是一個通過內容賣狗糧的賬號。

如果粉絲可以接受,那么未來打廣告時就不用擔心粉絲不買單,而如果觀眾不接受,那就說明他不是你的目標受眾,等于用內容過濾了一遍粉絲。而在后續運營過程中,創作者要做的,就是根據數據不斷調整優化、加強賬號人設。

但“汪仔飯”這種萌寵是自帶吸粉屬性的內容,其他品類的產品不具備這種能力,那么怎么給它們制作廣告?

比如美妝類產品,種草、開箱、測評或是使用對比類視頻都可以取得不錯的效果。

再比如生活小工具類產品,就可以直接展示使用場景。

盡管在抖音上每個創作者都可以變身廣告人,但現實是殘酷的,抖音廣告有一點“先天不足”。

面對抖音廣告,用戶的自主性比較強,當他們對內容不感興趣或是他們認為內容沒意思時,下意識地就會將無趣內容劃掉。與抖音之外的,比如電梯廣告、視頻網站貼片廣告相比,后者因為有品牌方為其付費,在播放、廣告時長方面有一定的保障

因此,抖音中的廣告必須、一定、千萬要從開始就牢牢抓住用戶,引爆用戶期待,這樣才能留住用戶、并讓其看完整個視頻。

在抖音營銷創意公開課上,研究者分享了他們的發現,暗示后面內容更搞笑、視頻可以帶來新知、結尾有反轉這幾類“期待類型”最能吸引用戶。

好啦,本期內容就到這里咯,學會大方打廣告的朋友,請給我“點贊”喔~

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